Pergeseran ke model direct-to-consumer atau D2C menjadi sorotan utama pada pembukaan Pocket Gamer Connects Barcelona 2026, ketika para publisher gim mobile mulai memburu kembali margin laba yang selama ini tergerus. Di forum yang menghadirkan lebih dari 1.000 eksekutif gim internasional itu, toko web independen dinilai dapat mengembalikan sekitar 25 persen hingga 30 persen laba.
Isu tersebut muncul bukan sekadar sebagai wacana bisnis, melainkan sebagai langkah operasional yang kian mendesak. Dorongannya datang dari perubahan regulasi yang membuat transaksi langsung ke konsumen semakin terbuka, terutama di Eropa dan sejumlah wilayah lain.
Regulasi membuka jalan baru untuk transaksi
Di Barcelona, pembahasan tentang monetisasi di luar app store mendominasi sesi pembuka konferensi yang berlangsung di Hyatt Regency Barcelona Tower. Banyak pelaku industri memandang perubahan aturan anti-steering sebagai peluang nyata untuk memindahkan sebagian transaksi keluar dari storefront aplikasi tradisional.
Dengan jalur pembayaran yang tidak lagi sepenuhnya bergantung pada mekanisme lama, studio gim mobile melihat ruang yang lebih besar untuk mempertahankan porsi pendapatan. Bagi publisher dengan judul gim berpendapatan tinggi, selisih margin ini menjadi sangat penting karena langsung memengaruhi profitabilitas layanan yang mereka jalankan.
Toko web mandiri dipandang semakin penting
Sponsor berlian acara, Xsolla, menempatkan toko web independen yang dilokalkan sebagai fokus presentasinya. Perusahaan itu menyebut telah menerapkan ratusan storefront praintegrasi untuk judul gim mobile dengan pendapatan tinggi, menandakan bahwa D2C sudah bergerak dari konsep ke implementasi.
Pendekatan tersebut memberi publisher kanal transaksi yang bisa dikendalikan sendiri, tanpa bergantung penuh pada storefront tradisional. Fleksibilitas ini juga dipandang penting untuk menjaga hubungan langsung dengan pemain di berbagai pasar.
Biaya platform berubah, tetapi tantangan baru ikut muncul
FastSpring menggunakan konferensi ini untuk menggambarkan lanskap finansial yang lebih rumit bagi developer pada 2026. Preseden hukum pada tahun sebelumnya memaksa pemilik platform besar memisahkan dan menurunkan biaya menyeluruh mereka menjadi komponen layanan dan billing yang terpisah.
Secara teori, perubahan itu menurunkan hambatan awal untuk integrasi billing pihak ketiga. Namun, para analis mengingatkan bahwa kerumitan teknis tetap ada, terutama pada kepatuhan pajak penjualan lintas batas dan aturan perlindungan data internasional.
Karena itu, operator gim mobile cenderung menjauh dari platform web seadanya. Mereka lebih memilih solusi commerce yang di-outsourcing dan otomatis agar margin operasi tetap stabil di tengah perubahan aturan dan kebutuhan kepatuhan.
Fokus industri bergeser ke kecepatan eksekusi
Konferensi multi-track ini juga menyoroti pertumbuhan regional dan inovasi platform alternatif. Meski begitu, arah percakapan pada sesi pembuka terlihat jelas: industri kini lebih tertarik pada cara mengubah perubahan regulasi menjadi keuntungan bisnis yang nyata.
Bagi para eksekutif yang hadir, pertanyaannya sudah tidak lagi berhenti pada layak atau tidaknya D2C dicoba. Fokus berikutnya adalah seberapa cepat publisher bisa membangun infrastruktur, menyesuaikan sistem pembayaran, dan tetap patuh di berbagai pasar.
