Penjualan mobil bekas kini menjadi salah satu penopang baru Auto2000 di tengah persaingan industri otomotif yang semakin ketat. Jalur bisnis ini dinilai penting karena mampu menjangkau pembeli Toyota yang tidak sanggup membeli mobil baru.
Chief Executive Auto2000 Anton Jimmi Suwandy mengatakan perusahaan tidak lagi bertumpu pada kendaraan baru semata. Auto2000 mulai membangun ekosistem mobil bekas melalui kolaborasi dengan platform jual beli kendaraan bekas, OLX.
Harga di bawah Rp200 juta paling diminati
Anton menjelaskan, banyak calon konsumen datang ke cabang Auto2000 untuk mencari mobil baru, tetapi akhirnya diarahkan ke mobil bekas karena keterbatasan anggaran. Kondisi itu membuat stok yang tersedia dari OLX menjadi salah satu pasokan penting untuk memenuhi kebutuhan pasar.
Menurut Anton, mobil bekas yang paling banyak dicari berada di kisaran Rp150 juta hingga Rp200 juta. Rentang harga tersebut dianggap relevan karena banyak mobil baru kini sudah berada di atas Rp200 juta.
Permintaan itu membuat mobil bekas dipandang sebagai opsi yang masih punya ruang tumbuh. Auto2000 menilai pendekatan ini mulai menunjukkan hasil dan berpotensi diperbesar ke depan.
Unit datang dari berbagai sumber
Selain mengandalkan OLX, Auto2000 juga menerima mobil bekas dari berbagai pedagang dan pemilik mobil. Sumber lain datang dari skema tukar tambah saat konsumen membeli mobil baru di jaringan Auto2000.
Setiap unit tukar tambah tersebut tidak langsung dijual kembali. Mobil yang masuk akan diseleksi terlebih dahulu, dan hanya unit yang dinilai masih berkualitas baik yang dapat dipasarkan oleh Auto2000.
Langkah penyaringan itu menjadi bagian penting agar mobil bekas yang dijual tetap memenuhi standar yang diharapkan pembeli. Dengan cara ini, Auto2000 mencoba menjaga daya tarik bisnis barunya di tengah pasar yang sensitif terhadap harga dan kualitas.
Penjualan mulai terbentuk di Jakarta
Meski masih tergolong baru, penjualan mobil bekas Auto2000 disebut sudah mencapai sekitar 100 unit per bulan. Anton menyampaikan, capaian tersebut masih berada pada tahap awal.
“Per bulannya kira-kira 100-an unit. Dan ini masih baru ya, masih baru mulai,” ujar Anton di PIK, Kamis (4/6). Ia menambahkan, ruang pengembangan bisnis ini masih terbuka lebar.
Saat ini, pasar DKI Jakarta masih menjadi penyumbang terbesar penjualan mobil bekas Auto2000. Namun perusahaan melihat peluang yang lebih besar jika model bisnis itu diperluas ke daerah lain.
Avanza, Innova, dan Rush lama paling dicari
Di antara pilihan yang tersedia, beberapa model Toyota generasi sebelumnya menjadi incaran pembeli. Avanza, Innova, dan Rush lama disebut sebagai model yang paling banyak diminati.
Minat pada model-model tersebut menunjukkan bahwa banyak konsumen masih mencari mobil keluarga yang harganya lebih masuk akal dibanding unit baru. Bagi Auto2000, mobil bekas bukan lagi pelengkap, melainkan bagian dari strategi pertumbuhan yang semakin penting.